Espontáneo, orientado a soluciones y práctico: cómo Leister optimiza procesos con la VACUUM PLATE 100-LP y la NEXHEAT, entregando valor real a los clientes en sus operaciones del día a día.
Autor: Dominic Ganz, Ingeniero de Ventas, Leister Alemania
Oportunidad Espontánea — y el Momento Adecuado
A veces, las mejores oportunidades surgen completamente por sorpresa. Dominic Ganz, ingeniero de ventas de Leister Alemania, contactó a una empresa de cubiertas que conocía por recomendación. Sin embargo, al principio la respuesta fue fría. El gerente no estaba presente y, en ese momento, no había mucho interés en reunirse con Leister.
Poco después, llegó una llamada inesperada: el propietario de la empresa de cubiertas decidió que sí quería reunirse con Dominic. El ingeniero de ventas aprovechó la oportunidad para conversar personalmente, generar confianza y presentar soluciones potenciales. Presentó la VACUUM PLATE 100-LP inalámbrica y la NEXHEAT 300 A-LP, que eran exactamente lo que el cliente necesitaba para su próximo proyecto. El cliente tenía un trabajo importante por delante y buscaba la solución ideal para una renovación de cubierta.
Solución Práctica con Valor Agregado para el Cliente
Al día siguiente, esta tarea desafiante ya estaba en la agenda: localizar una filtración en una gran cubierta industrial. Cualquier extensión eléctrica adicional habría complicado la preparación. Fue exactamente ahí donde Leister pudo demostrar, en la práctica, la utilidad de sus productos.
Con la Leister VACUUM PLATE 100-LP, casi 20 puntos con fallas fueron localizados de forma confiable y eficiente. Para la apertura de prueba realizada a continuación, la NEXHEAT resultó ser la solución ideal, permitiendo un proceso rápido, sencillo y limpio.
Esto trajo beneficios claros para el cliente: menos esfuerzo, ahorro significativo de tiempo y ejecución precisa. "Rara vez hemos visto renovaciones de cubiertas realizadas con tanta eficiencia", afirma el director de la empresa de cubiertas. El entusiasmo fue tan grande que el pedido de ambos equipos se realizó al día siguiente. En la reunión siguiente, una UNIDRIVE 500 también fue instalada, y una UNIROOF ya está en planificación.
Lo que comenzó como una idea espontánea se transformó en una solución concreta — y en una asociación que demuestra cómo Leister entrega valor real en la obra a través de flexibilidad y productos innovadores.
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